广告在促销组合中的作用
1、·提供的产品／服务；
2、·目标受众；
3、·有关未来可能发展的基本假设(例如，短／长期经济、技术和社会变化)；
4、电视经济信息广告片。经济信息广告片也是企业较钟爱的广告片之一。经济信息是电视广告的一种宣传方式,是电视台专门为工商企业设置的广告时间段,是专门为客户宣传产品的推广、产品监定、产品质量咨询、产品联展联销活动,以及企业和其他单位的开业等方面的宣传服务的。这种广告片有助于企业多方面展示企业的优势,产品优势等,对于企业的宣传推广起着很大的作用。
5、一般认为，公司计划的核心是营销计划；毕竟，公司收入只来自外部市场，因此，如何来对待市场就显得至关重要了。最好能有一张核对表，列出计划的每一部分所必须完成的任务，明确计划应该包含的核心要素以及应解决的关键问题。例如，营销计划通常应该包括：
6、电视特约播映广告片。这类广告,是日常生活中较常见的一类广告,特约播映广告指电视台为广告客户提供的特定广告播出时间,客户通过订购这类广告时间,把自己的产品广告在指定的电视节目的前、后或节目中间播出的一种广告宣传方式。这种方式相比较于普通电视广告片投入更大,但是效果也更明显。
7、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。
8、·市场；
9、·准备书面的操作计划。
10、促销组合是指对营销沟通过程中的各个要素的选择搭配及其运用促销组合的主要要素包括广告人员推销和销售促进（亦称营业推广或销售推广）以及公共关系。
11、·公司的组织结构／资源。
12、组织的优劣势分析(SWOT分析的内部因素)，包括设施、人力资源和技能、财务、客户支持等方面的因素。确切的竞争对手信息也很有用；
13、·SWOT分析的外部因素——机遇和威胁；
14、奖品。奖品是为了刺激消费者购买某一种产品而以赠送或低价的形式提供给消费者的物品。奖励会对购买行为产生影响，而在促使消费者购买非必需品方面的功效往往更大。奖励的目的在于提高产品形象，赢得美誉，扩大顾客基数，产生近期销售。 销售促进又称营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。
15、样品试用。样品试用是所有营业推广手段中成本最高，但同时也是最适宜于新产品推介的一种手段。 样品不但可以采用邮寄、上门派送或店内人员分发的方法，还可以成小包装、少分量的样品进行赠送。
16、广告的意义，从字面上讲是广而告之的，首先要从本身产品有哪些优点，同类产品优势，比如质量，性价比，适合人群，突出重点。需要从客户角度思考，了解人们的需求点，主要购买人群等，然后需要一个新颖物实的广告创意。
17、普通电视广告片。这是目前企业最钟爱的一种广告分类。普通广告指电视台在每天的播出时间里划定的几个时间段,供客户播放广告的一种广告宣传方式。效果比较明显,但是投放费用和制作费用较高。
18、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。
19、·长期目标以及实现目标的战略；
20、广告，广告，广而告之，意义就在于希望曝光不会只局限在一个小小的范围，可以通过这个广告的传播让更多人知晓吧。
21、电视直销广告片。电视直销广告片在所有广告片中占有份额很大。直销广告指电视台为客户专门设置的广告时间段。利用这个时间段专门为某一个厂家或企业,向广大观众介绍自己生产或销售的产品和商品。这些广告片我们在电视中随处可见想来并不陌生。
22、将劳动者的各种技术与其劳动过程相分离，把集中起来的知识进行分类，简化，使之成为一种简单易行的规则，法则和公式。
23、·回顾销售历史(收入和利润)，详细说明各个产品、市场、地域，甚至是主要客户；
24、具体行动计划，安排要做的事情以及由谁来完成，明确计划实施的整个时间意义；这需要针对营销的各个组成部分来解决(即公关、广告和促销、销售等各领域的详细计划)。在这里，最重要的是要将营销活动与预算和财务报表紧密联系起来。
25、·实施宣传活动，确保必要的信息反馈，以控制活动绩效。
26、能够得到和浓缩这些知识的人仅限于管理层，这样就使得概念构思阶段与执行阶段分开来。
27、下一年的详细目标及战略——要尽可能详细，即细分到单个产品、市场及营销活动各要素；
28、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。
29、·检查预算，确保资金到位。
30、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。
广告在促销组合中的作用
31、市场营销针对消费者的销售促进方式有：
32、在现代社会中，广告是最有影响力的一种社会化体制：它构筑了大众媒介的内容；它似乎对人类在认识世界的观念上起着关键的作用；它控制着一些很重要的文化体制和流行元素。是什么，使一个在现今世界才有的东西拥有如此强大的力量？对于这个问题，我们还不得不从人与物的关系开始探索。人与自然已经共存了上千年了。通过人类的劳动，自然已经被逐渐改造成为适合人类生存的环境。你和我都不得不承认，人类的劳动是如此伟大，又富有创造性。人类利用自然界所给予的资源，创造出如同工具等原本不存在于这个世界上的物品。物品之所以有价值，一个来源于它的材料，另一个应当来源于人类的劳动；我们将人类通过劳动来创造物品的过程称作“客体化”。请你跟随我一起来做更深层次的探索。正是有了“客体化”过程，那些独特的区别于其他动物的人类经验才得以显现，人类的意志和需要才通过客观物体得以表达。这样看来，客体对人类就很重要。而广告作为客体的一种话语，便在现代社会中占有重要的地位。这着实使我疑惑了。既然广告是客体的一种话语，为何只出现在了现代社会？对于这个问题，我们只能来思考，现代社会的客体的出现形式，以及现代社会的客体化过程。你我都不能否认，现代社会的客体形式就是商品。然而商品，这个在马克思眼中，神奇而怪诞的东西，究竟拥有什么特质呢？商品具有其物质性和符号性。它的物质特性满足了人类基本的物质需求；而它的符号特性则满足了人类的精神需要，赋予了商品持有者社会属性。打个比方，通过稀有资源而得来的商品可以体现持有者高层次的社会地位。请跟随我对商品的符号意义做更深入的探索。在所有的文化形态里，在任何时候，都难免把人与物的关系放到权力的背景中去思考；而符号，正是这个赋予物品灵魂的东西，使得该物品的持有者获得了权利。然而，符号的意义又是谁赋予的？该符号的意义又是怎么样被人们所公认的呢？这似乎通过了一场仪式，使大家都公认了某个符号的意义。人类学意义上的仪式，实际上就是努力形成并巩固占优势地位的社会意义，它也是固定社会关系的一种方式。对于任何一个社会来说，如果没有某种形式的仪式，就等于这个社会没有共通的集体记忆。无论在原始社会，还是在宗教里，仪式都无处不在。而在现代社会中，是广告给予了商品符号意义，其仪式便是消费的过程。这样一来，新的问题也产生了。是广告赋予了商品意义，给予了物体灵魂。为什么不是其他什么东西？比如生产者的社会属性等。对于这个问题，我们就要从刚才提到的现代社会的客体化过程来探索了。“在现实社会里，我们感到无力，我们意识中的这种感觉，反映了我们受剥削压迫的真实情况。但我们却将这样的无力感当作是永无休止的，无情的命运，而不是把其当作一种可以改变的历史的状态”。此段引言所提到的这个历史状态便是我们现代社会的这个状态。在资本主义社会，劳动者将自身的劳动力当作商品卖给了资本家，作为另一种生产资料进入商品的生产过程。由于资本家控制了大量的生产资料以及生产过程的知识，所以，劳动者被沦为了被剥削压迫的境地。“用来发展生产的所有资料被牢牢地掌握在资本家手中，使它们变成了同志和剥削生产者的工具，在它们的扭曲下，劳动者不再是完整的人，而只是支离破碎的个体，在它们的贬低下，劳动者徒然只是机器的附庸；在它们的肆虐下，劳动的真实内涵变成了痛苦的根源。劳动者与其自身相分离，相异化；科学越是融入生产，成为独立的力量，他们也就越是将智力的潜能，剥离于劳动过程之外”。这段来自马克思的引言清楚地说明了出卖劳动力的生产者的境地。其中，为什么说出卖劳动力的生产者在资本主义的生产体制下变成了支离破碎的个体呢？为什么说劳动的真实内涵变成了痛苦之源呢？这里，我要先区别劳动，和劳动力的概念。劳动，如开篇所说，是有创造性，有思想的客体化过程。而劳动力，只是单纯的，可等同于机器的人力而已。资本主义的生产体制，正是以工资的形式，让工人出卖其劳动力；但同时也失掉了一个人劳动的潜能。请你随我一同进行更深入的探索。为何说资本主义的生产体制使得工人丧失掉了劳动的潜能？那就要从资本主义有名的“泰罗制”管理来探讨。“泰罗制”其内容如下：
33、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。
34、电视文字广告片。企业想要低成本的在电视上投放广告可以选择这种方式,但是营销力相对较差。
35、·与相关人员一起讨论该操作计划，并达成一致意见，然后获得管理层决策。
36、选择要采用的策略组合。
37、在现代社会中，广告是最有影响力的一种社会化体制：它构筑了大众媒介的内容；它似乎对人类在认识世界的观念上起着关键的作用；它控制着一些很重要的文化体制和流行元素。是什么，使一个在现今世界才有的东西拥有如此强大的力量？
38、沟通有无，架设桥梁，繁荣发展。
39、广告效果分类：
40、分析结果，说明活动过程、影响活动结果的因素，以及活动费用。
41、所谓广告的意义就在于广而告之，比公告范围更广，更有适用和经济价值，所以一提到广告，就让许多人想到了营销，其实营销只是广告的组成部份之一，广告就是让更多人知道产品、商品及各种用品对自己产生的影响，什么衣食住行、柴米油盐、回报、收入支出等等生活中遇到的一系列事情，通过广告传播的消息，让自已知道该怎么做，让买卖及劳资双方怎样互利双赢，知道什么东西适用自已或别人，如何利用广告服务人类、方便大众等，在这种情况下，各种广告铺天盖地，什么电台、报纸、车身、服饰、墙体、以及各种自媒体营运而生，尽情将广告的意义发挥到极至，所以广告的意义是相当大的。
42、设置特价品。以低于正常价格的优惠价格优待消费者，或在产品包装上特别标明，或采用特价方式推广。
43、公益广告片。公益广告是一种免费的广告,主要是由电视台根据各个时期的中心任务,制作播出一些具有宣扬社会公德、树立良好的社会风尚的广告片。这类广告片不穿插商业信息,以唤起人们的心理意识为主要目的。
44、·将宣传活动的详细内容传达给相关的实施人员，确保他们清楚自己的工作和时间安排。
45、管理层安排这些知识，把劳动过程分成许多独立的组成部分，加以控制。从这个制度来看，客体化过程被分解得支离破碎。而工人，作为产品的生产者和构思的实施者，被剥夺了了解生产过程知识的权力以及审视整个劳动过程的潜能。他们不知道产品的原料从哪里来，也不知道生产出来的成品会以何种方式销售到哪里去。于是，商品就这样神奇地出现在我们面前，我们对它的生产过程，由谁生产，原料来源，一无所知。就在商品没有任何资讯的时候，广告便诞生了。“真实而完整的生产意义，被掩藏在交换中空洞的表象下；也只有在这种真实意义被系统地从商品中掏得干干净净的情况下，广告才能‘乘虚而入’，以自己的符号意义来重新填补这个空间。”毕竟，人类渴求意义。生存的意义，商品的意义。谁会去买一个没有任何资讯和文化成分的商品呢？正是商品生产的社会意义被资本主义产权关系结构掩盖，其市场的社会意义才得以显现。而市场的社会意义通过广告来赋予。至此，人类对意义渴求的本能便赋予了广告强大的力量！广告意义的强大还源自于人类的拜物现象，它极其类似宗教的传播。在这里，由于我所学受限，就不再进一步探索了。
46、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。
47、考虑下面关键因素：
48、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。
49、所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。
50、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。
51、对于这个问题，我们还不得不从人与物的关系开始探索。人与自然已经共存了上千年了。通过人类的劳动，自然已经被逐渐改造成为适合人类生存的环境。你和我都不得不承认，人类的劳动是如此伟大，又富有创造性。人类利用自然界所给予的资源，创造出如同工具等原本不存在于这个世界上的物品。物品之所以有价值，一个来源于它的材料，另一个应当来源于人类的劳动；我们将人类通过劳动来创造物品的过程称作“客体化”。请你跟随我一起来做更深层次的探索。正是有了“客体化”过程，那些独特的区别于其他动物的人类经验才得以显现，人类的意志和需要才通过客观物体得以表达。这样看来，客体对人类就很重要。而广告作为客体的一种话语，便在现代社会中占有重要的地位。