马云创业语录第四集内容
1、年，阿里刚起步，员工的办公场所，是马云那150平米的家。获得融资后，马云开始飘飘然，将公司总部搬到美国，国内总部搬到上海，马上发现水土不服，又重新迁回杭州。财经评论人吴晓波表示，这是马云犯下的第一个错误。
2、在他创业的前期也遇到过很多困难，被一些公司骗的团团转，但是他在每一次失败之后，都能接受教训，然后继续奋进，他永远都不会把对手想得非常弱小，或者非常强大，每是一个强大的对手都能让他成长，就在这样的成长中，慢慢的慢慢的他有了现在的成就。
3、有两种主要的股权分配计划：股权分配激励计划(SIPS)和工资扣存储存存款计划(SAYE)。这些可能是国内税收核准的方案，并且如果真是这样的话，可以合理避税，也可以把经济奖励和公司的长期繁荣发展联系在一起。
4、节省一如同一挣得计划(SAYE)必须征得国内税收部门核准。它们提供给员工在3年、5年、7年后用今年的价格购买的机会或者是给员工按现在价格高达20％的折扣。购买可以通过每月从员工的账户中扣除既定的数额的方式的来实现。每月的存款数目必须在5英镑到250英镑之间。采取此种做法免收个人所得税。
5、马云的一生不是一直都顺风顺水的，相反的，他的一生可谓是非常坎坷，在一九八二年的时候他参加高考，第一次就没有考上，马云的数学只有一分大家都没有想到吧，作为一个企业家，他的数学竟然这么差吗，还真有点无法相信呢，然后又到了第二年，他又参加一次高考。
6、考了八十九分，但是，他的总分还是不理想，据当时在本科线差的有五分之高，但是，运气好的是由于英语专业，招生没有满，所以马云才有机会被破格录取到英语专业。
7、节省一如同一挣得计划(SAYE)
8、当时很多人在知道马云想要创业的时候都在说他的风凉话，但是也有不少的人心甘情愿跟着马云，当时有十八个人是自愿跟着马云创业的，到现在这十八个人还是跟着马云，看来他们的眼光很好呀！
9、年4月，31岁的马云创建了“海博网络”,“海博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一，产品就是“中国黄页”。
10、股权诱因计划
11、根据各股东的投资金额及马云的创新含量(价值)一同开会评估，最后由股东大会决议，合理分配十八个人的股权。
12、股权诱因计划必须是国内税收部门核准的。他们向员工提供可以合理避税的购买公司股票的机会，公司借此可以增加“免费”、“合伙人”和“搭配”股份。可以提供给员工的自由股的额度是有限制的(2004年是每年3000英镑)。员工可以用光1500英镑的税前工资来购买合伙人股份。
13、第一次：创办海博翻译社
14、第二次：创办中国黄页
15、股权分配是指企业让渡部分企业股份给企业家。股权分配可采取期权形式，即在签订聘用合同时规定，在任职若干年后，经营者可按约定时的价格购买若干本公司的股票，如果企业经营者能在此期间扩大企业业绩，从而使股票价格上升，他就有可能从中得到相当可观的差价收入。
16、马云开始艰难的推广自己的中国黄页，在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”，但马云仍然像疯子一样不屈不挠，,出门就跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。1996年营业额不可思议地做到了700万!也就是这一年，互联网渐渐普及了。
17、事后分析，上海城市多是大型国企、外资企业，而阿里服务对象多是中小企业。杭州聚集着大量制造外贸企业，它们有实实在在的电商需求。
18、当时是1992年，马云是杭州电子工业学院的青年教师，28岁，工作4年，每个月的工资还不到100元。但没钱，不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃。
19、为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利,海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。海博翻译社给马云最大的启示就是：永不放弃。没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功。
20、不过马云的眼光也不错，当时别的人出三倍的工薪邀请这些人去他们公司，这些员工竟然也没有动心，马云是有怎样的魅力，能让这十八个人死心踏地，原来他有的只有他的理念，他有着持久的激情，他认为这些激情才是他最赚钱的地方，他的信念就是能够活下来，能够挣钱。
21、在上了大学以后，马云就非常的努力，可谓是品学兼优了，他的英语水平很好，一直能排到英语系的前几名，在一九八八年的时候他就大学毕业了，还获得了文学学士的学位，之后就被分配到另一个学校当讲师，而且还有很多人让马云去做翻译，这样的日子已经算是不错了，但是马云还没有知足他想要创业。
22、这次又没有考上，而且这次他的数学还是惨不忍睹，只考了十九分，第三年，他的家人都极力反对不让他参加高考，可是他还是固执地参加了，这一次他的数学还是可以的。
23、马云年轻时也犯过盲目追求“高大上”的毛病，远离自己的用户和“上帝”。这点尤其值得其他创始人警醒。据了解，很长一段时间，浙江一直是阿里收入最高的省份，后来才被广东超越。
24、中国黄页是中国第一家网站，网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初，马云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网。