麦肯锡方法
1、第三步：找出市场的需求点。
2、这个法则最初由麦肯锡公司提出，他们通过研究发现，顾客的忠诚度越高，企业的收益也会越高。
3、金字塔原理：通过结构化的方式得出研究项目的结论，然后为数据和分析提供支持。
4、构建知识型组织。
5、麦肯锡法则（McKinsey'sRule）是指，在设计一项决策或计划时，应该考虑到所有可能的变数，并将它们分类为可控变数和不可控变数。根据麦肯锡公司的经验，如果团队能够清晰地区分并专注于可控变数，就有更大的机会在复杂的环境中实现成功。
6、第一步：清晰地陈述要解决的问题。
7、《麦肯锡方法》是2010年1月1日机械工业出版社出版的图书，作者是艾森·拉塞尔。该书从五大方面揭示了麦肯锡工作的小窍门，作者从麦肯锡思考问题的方法开始，不仅介绍了麦肯锡解决商业问题的方法，同时也介绍了其于无声处听有声的推销方法。
8、要对你的解决方案域是产品或是企业）完全了解到一定程度，那就是能在30秒之内清晰而准确地向你的客户域是顾客或是投资者懈释清楚。
9、绝密法则：
10、确定目标和独特价值主张：确保在开始任何项目之前都有清晰的目标和价值主张，以便确定团队努力的方向。
11、如何去覆盖市场中的每一块？从这里找出一个商机，这就是新创公司必需要做的一块。
12、垄断型忠诚顾客之所以选择企业的忠诚计划，是因为他们并没有其他选择，而不是因为他们对于计划本身的热爱，有的时候他们对于忠诚计划甚至是“痛恨”的。根据一项调查显示，垄断型忠诚顾客通常因为选择面太窄，而对于忠诚计划非常不满意。
13、第二步：分析影响市场的每一种因素。
14、这个法则也可以应用于生活中，比如说，我们可以把时间和精力集中在最重要的任务上，以达到最高的产出效率。
15、你不可能把一切事情都干了，所以也不要去试。只做你应该做的事，而且尽量把它做好。
16、可以帮助人们更加有效地利用资源，提高效率。
17、第六步：综合分析调查结果，并建立论。
18、麦肯锡七步分析法，是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例，总结出的一套对商业机遇的分析方法。
19、麦肯锡的多维度细分方法强调，建立忠诚度并不只是像传统观念认为的那样，仅仅是防止顾客流失和鼓励顾客更多消费，而是要理解和管理所有六个忠诚度细分市场。他们根据消费者对于产品和服务的需求、对于品牌的态度和满意度，将顾客忠诚度由高到低细分为六个市场，其中感情型忠诚顾客、惯性型忠诚顾客、分析比较型忠诚顾客可以看为企业的忠诚客户；而生活方式改变型下滑顾客、分析比较型下滑顾客和不满意型下滑顾客对于企业的忠诚度正在降低，他们正在或准备转向其他企业的产品或服务。
20、知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。
21、麦肯锡方法。麦肯锡方法的本质，是如何在纷扰的世界保持清醒和守纪，人一生中所接受的培训以及所进行的选择带来的回报，是拥有全方位适应的能力，并将事情做成。
22、之六：营销
23、知道了市场中需要什么，关键购买因素是什么，以及市场竞争中的优劣势，就能找出新创公司竞争需要具备的优势是什么，可以根据要做成这一优势所需条件来设计商业模式。
24、50岁以下的人和50岁以上的人就属于典型的MECE。50以上和50以下属于两个相互独立、不重复的集合，而且所有的人都可以在对应的集合中找到自己，做到了不遗漏。
25、第二步：分析问题。
26、职业道德的一个重要方面就是诚实——对自己的客户、对自己的团队成员同时也对自己诚实。诚实包括当自己找不到线索的时候要承认。
27、其含义是，一个系统或者组织的大部分效益是由少数重要的成分产生的，而其它大部分成分则相对无关紧要。
28、它是一种在实际运用中，对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。
29、第七步：风险投资决策。
30、之五：业绩管理
麦肯锡方法
31、内部创业文化。
32、第六步：创业模式的细分。
33、第一步：确定新创公司的市场在哪里。
34、要关注大画面。
35、要意识到影响市场的环境因素是什么？哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。
36、有许多因素影响你的企业。把精力放在最重要的因素——也就是关键驱动因素上。
37、金字塔原理。
38、之三：如何进行团队内部及团队与客户之间的交流
39、发现关键驱动因素
40、甭想把整个海洋煮沸。
41、电梯测验
42、此外，麦肯锡法则还包括了三个关键的原则：
43、通过上面的分析之后做一个详细的工作计划，制定计划所需要的数据不能等待，而是要自己提早的去获取，并且要不断的删繁就简，具体问题具体分析，要到具体的问题源，这样可以更加明确的知道自己在工作中如何分析问题，解决问题。
44、每天制一个图表
45、此外，他们还会抱着开放的心态，与同行和业内人士交流和探讨经验，实现知识共享和交流成长，不断地提高自己的专业水平和服从客户需求的水平。
46、每天制一个图表。
47、通过这种方式，可以激发工人的工作热情，提高工作效率和产出，同时还可以帮助企业降低成本，提高盈利能力。麦肯锡法则在工业生产和企业管理中广泛应用，并成为现代管理的经典理论之一。
48、内训的力量。麦肯锡秉承严格培训的制度，培养强大的分析问题和解决问题的能力，并在最短时间从不同城市召集不同岗位的员工，迅速围绕项目组织团队。
49、第三步：去掉所有非关键问题。
50、不要接受"我没有什么概念"
51、麦肯锡法则（McKinsey'sRule）是指提高生产效率的方法，规定了一名工人需要完成某项任务所需的最短时间。这个规则最初由麦肯锡公司的一名分析师提出，所以被称为麦肯锡法则。
52、一个垒一个垒地打
53、这个法则源于管理咨询公司麦肯锡的实践经验，表明在许多情况下，大部分的成果可以通过少量的努力获得，而剩余的成果则需要更多的时间和精力。
54、战略思维。把员工从日常琐碎的事务中解脱出来，加快对市场变化的反应，管理者更明智地做决定，战略规划让企业能够掌握自己的命运。
55、麦肯锡法则已经被广泛应用于各行各业，企业可以通过提高顾客忠诚度来提高收益，例如提供更好的客户服务、打造更好的产品、提高品牌认知度等。
56、此外还要找出哪些因素是长期的？哪些因素是短期的？如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做？还要考虑这个抑制因素是强还是弱？
57、麦肯锡七步工作分析法又称是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例，总结出的一套对商业机遇的分析方法。它是一种在实际运用中，对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。
58、然后运用漏斗原理，去掉分析问题中所有无关紧要，非关键的问题；
59、第四步：做市场供应分析。
60、这个原则最初是由意大利经济学家帕累托提出的，后来得到了管理咨询公司麦肯锡的广泛应用。
麦肯锡方法
61、有时候，在解决问题的过程中产生的机会会让你轻易获胜，会立刻有所改善，甚至会在整个问题解决之前就出现这种情况。
62、不晋则退的用人机制。不晋则退制度提升了员工的工作能力，同时对离职员工的关怀和体贴也使得人员更迭成为一种人脉储备。
63、麦肯锡法则是指顾客忠诚度与企业收益之间的正相关关系。
64、80／20规则
65、还要结合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。
66、五类忠诚顾客的划分方法
67、第五步：进行关键分析。
68、甭想把整个海洋煮沸
69、之一：如何开展项目
70、非凡的人脉网。
71、价值观第一。
72、要关注大画面
73、如果企业的顾客是节约型忠诚顾客，那么企业就处于一个非常激烈的竞争环境中，他们的顾客们始终在寻找更加有利的忠诚计划。在现阶段，由于经济转换成本较高，他们仍保持着对于企业的忠诚度。但调查表明，这类忠诚顾客并非对企业的服务非常满意。
74、麦肯锡法则对于工作和生活的平衡非常重要，如果我们想要保持高效率和高质量的工作，就需要合理安排工作时间和休息时间，以避免过度疲劳和工作质量下降的问题。
75、体现领导力。在错误中进行深刻的自我反省，避免领导者偏离企业的价值体系。
76、要更明智地工作，而不是更辛苦地工作。
77、只管说"我不知道"
78、该原则在经济学、运筹学、生产管理、营销管理等领域都有广泛的应用。
79、80/20法则。
80、即多少人在为这一市场提供服务，在这一整个的价值链中，所有的人都在为企业提供服务，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。
81、这个原因可能是因为长时间的工作会导致疲劳、精神压力、焦虑等问题，进而影响工作的质量和效率。
82、第一，麦肯锡矩阵的两个指标所涵盖的内容比波士顿矩阵的两个指标更丰富，更有利于对各个经营领域的评价和选择。
83、麦肯锡法则是指一个人的工作效率和质量会随着工作时间的增加而提高，但是在超过一定阈值后，工作效率和质量会开始下降。
84、价值观第一。企业核心价值观将直接引导企业的未来走向，不能为了经济利益牺牲公司文化，企业对价值观的坚持不仅能够对外树立公众形象，对内也可以提振员工士气。
85、要想明确自己工作的意义，首先就要清楚的把问题陈述出来；
86、非凡的人脉网：不吝惜在人脉网络上投资，财富五百强中有70多位首席执行官曾就职于麦肯锡。有超过150位校友运营多家年销售额超过10亿美元的公司。
87、要搞清楚市场是什么？处于市场价值链的哪一端？
88、第四步：制定详细的工作计划。
89、以客户为中。一切利益在客户面前皆可牺牲，麦肯锡将自己定位客户利益的公仆。
90、先摘好摘的果子
麦肯锡方法
91、麦肯锡忠诚度多维度细分方法和忠诚顾客五类细分法。
92、《麦肯锡九大法则》分别为：
93、他们会通过不断的沉淀和总结，成为行业内的专家和领袖，为客户提供高效的解决方案。
94、具体地说，麦肯锡法则规定了一名工人在完成某项任务时，需要先进行操作流程的分析和测量，然后根据分析结果设定理想标准时间，即该项任务可以在最短时间内完成的标准化时间。然后，根据该标准时间，确定工人的计件工资，并为完成任务的工人提供相应的激励和奖励。
95、只管说“我不知道”
96、麦肯锡方法。
97、麦肯锡法则是指，在一项任务中，80%!的(MISSING)成果可以通过20%!的(MISSING)工作量达到。
98、确定自己的市场在哪里，才能比较谁和你竞争，你的机遇在哪里？
99、内部创业文化。麦肯锡允许员工有内部创业的机会，并确保安全保障全部到位。
100、只要你稍微刨根问底一点，人们总会有一些看法。问一些关键性的问题，你会对他们所知道的东西感到吃惊。把这些看法与那些你受过教育之后产生的猜想结合起来，你就可以很容易地沿着解决问题的道路前进。
101、激励型忠诚顾客是近年来最常见的一种类型，欧美国家几乎每位消费者都拥有好几张航空公司、加油站和零售商店的积分卡。他们已经将这种积分看成了购买企业产品和服务应得的附加产品，由于积分卡太过常见，他们已经很难从中得到“非常满意”的感觉。
102、在解决问题的过程中，每天你都会了解到一些新东西。把它记下来。
103、锡快速成为行业专家的方法是不断地学习和实践。他们会通过深入的市场调研和分析，熟悉所在行业的最新发展趋势，以及了解竞争对手的战略及其所采取的最佳实践。
104、在对市场各种因素进行分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。
105、不进则退的用人机制。
106、其次合理的分析问题，找到问题最核心的关键点，分析出问题中紧急重要的问题，紧张不重要，重要不紧张，甚至是不紧急不重要的问题，在这个过程中可以采用逻辑树把可能遇到的问题假设出来，层层假设，从而透过现象看本质；
107、第五步：找出新创空间机遇。
108、构建知识型组织：麦肯锡推行的是一种共享文化，每位员工都参与到知识的积累与传播中来。
109、VC主要看投资的增值能力，什么时候投，投多少？这要结合VC自身的财务能力、公司的背景、经历。VC投的不光是钱，他是需要考虑各方面的因素的。
110、麦肯锡法则是指“80/20法则”，也称帕累托原理，即80%的效果是由20%的因素决定的。
111、有的营销人员偏向于通过顾客对企业提供的忠诚计划所给予的评估，将忠诚顾客划分为五种类型：垄断型、节约型、激励型、习惯型、忠实型。
112、麦肯锡忠诚度多维度细分法
113、战略思维。把员工从日常琐碎的事物解脱出来，加快对市场变化的反应，管理者更明智地做决定，战略规划让企业能够掌握自己的命运。
114、第七步：说故事(陈述来龙去脉)。
115、之四：团队的智慧
116、之二：解决问题的方法与途径
117、年龄在50岁以下的人群和年龄在40至70岁之间的人群就不是MECE，因为40-70和50以下有重叠的子集：40岁至50岁的人群，它们不是相互独立，而70岁以上的人群都不属于这两个集合，没有穷尽所有，产生了遗漏。
118、因为忠诚度高的顾客更容易重复购买，并且会向其他人推荐该企业的产品或服务。
119、麦肯锡法则是解决问题的七个步骤，我们可以根据这几个步骤，合理有序的在职场中工作。内容如下：
120、以客户为中心。一切利益在客户面前皆可牺牲，麦肯锡将自己定位为客户利益的公仆。
麦肯锡方法
121、／20规则是管理咨询中的一大真理，推而广之，也是商界的一大真理。随便朝哪里看一看，你都会见到这一规律：你80％的销售额是来自20％的销售队伍；秘书20％的工作要占用她80％的时间；20％的人D控制了80％的财富。
122、习惯型忠诚顾客是最常见的重复购买顾客，他们往往由于时间和生活方式的原因成为企业的忠诚顾客。很多企业顾客的重复购买率很高，从而使他们产生了“顾客的满意程度很高”的错觉。通常情况下，若在消费者的生活情境中出现了更便利的可替代产品或服务，习惯型忠诚顾客很容易改变他们的购买习惯。忠实型忠诚顾客是企业最有价值的顾客，他们对企业有很深的感情，不会轻易转向其他企业的产品和服务。他们不但重复购买率高，而且经常向亲友推荐企业产品和服务，是企业的兼职营销人员。即使企业的某一点让他们不满意，他们也不会立即离开，而是会向企业进行反映，督促企业改进。
123、答：麦肯锡十大经典方法：
124、内训的力量。
125、是指由麦肯锡公司的芭芭拉·明托（BarbaraMinto）在20世纪60年代末开发出来的一套方法，也是她提出的著名金字塔原理的基础。
126、体现领导力。
127、第二，它比波士顿矩阵法的适用范围要大。波士顿矩阵法只适用于比较稳定的环境下，对经营领域进行评价和选择；而麦肯锡矩阵法也适用对企业处于不同竞争环境包括比较动荡的不稳定环境，进行经营领域的分析和选择