史玉柱的名言
1、我曾经听到过一句给一个青年的忠告：“永远做你不敢做的事情”。——爱献生
2、先看下面这个例子。《SPIN销售巨人》的作者雷克汉姆曾受IBM的委托，考察其在中国的销售情况。在6个多月的考察里，他得到了如下的一些结论：
3、认识事物，没有听到不如听到了好，听到了不如见到了好，看到了不如了解了好。只是听到而没有看到，虽然渊博，必然会有错误；看到了而没有了解，虽有认识，必有荒谬的地方。
4、有作为是“生活的最高境界”。——恩格斯
5、别人的话只能作为一种参考，是不能左右自己的。
6、把感知得来的知识转化为智力，是思维器官的作用。
7、有哪个人采取了行动而没有成为行动的受害者和奴隶呢？——爱默生
8、对基层：八卦+人生
9、面对客人还是客户？这是两个概念，面对客人或顾客其实不用多余的其他语言，专注于产品或者商品本身就好。
10、不过这些内容对老总就不是那么管用了，你和他又不熟，跟他谈八卦，他肯定觉得你很低俗；跟他聊成功人士，他可能都跟那些人同桌吃饭，比你熟多了。
11、。与客户会面的总时长为38。4小时；
12、事情办得出色，也即事情办得及时。——迪·巴尔特
13、懂重道理并不困难，最难的是付诸行动。
14、伟大的思想只有付诸行动才能成为壮举。——威·赫兹里特
15、行动，只有行动，才能决定价值。——约翰·菲希特
16、如果是客户，倒有点门道了，我们经常为了显示我们自己对于客户项目的了解，总会去谈一些客户项目本身的情况，但恰恰这是客户最不愿意听到的，因为这些他们都知道了，他们希望听到的恰恰是自己不知道的那个部分，就是用什么方法解决问题，为什么用这种方法，可能产生的效果是什么，就可以了。
17、细心观察是为了理解，透彻理解是为了行动。——法国谚语
18、下定决心一定要，才是成功的关键。
19、在观察中寻找奥秘，在奥秘中寻找快乐。——丁朗艺
20、所谓君子要有九种思虑：看的时候要考虑看明白没有，听的时候要考虑听清楚没有，脸上的表情要考虑是否温和，容貌仪表要考虑是否谦恭
21、成功者绝不给自己软弱的借口。
22、而对于男性，就要使用另一个套路了。在中国当今社会，男性一般会承担更多的责任和压力，所以他们会对事业发展看得特别重。这时候你就要显示一下你的个人魅力了，可以分享你的见闻，对时政的见解，对人生的规划等，让他觉得你可以是他成功路上的良师益友。还可以时不时引用一些名人名言，如“马云说……”，“史玉柱曾经是这样的……”，“我上次看德鲁克的书里面讲……”，他绝对会对你佩服得五体投地，那么拉近关系就是小菜一碟了。
23、对高层：专业+品位
24、人民是完全可以信赖的，应当让他们听到一切真实和虚伪的东西，然后作出正确的判定。倘使让我来决定，我们应当是有一个政府而不要报纸呢，还是应当有报纸而不要政府，我会绝不犹豫选择后者。——杰斐逊·T
25、细节在于观察，成功在于积累—爱默生一切推理都必须从观察与实验中得来。——伽利略
26、对了，这里还有一个尺度的拿捏问题。当老总对你还不了解，略显轻视的时候，你必须不卑不亢，侃侃而谈，显示出你的见识，博得他的好感。但是当你们已经建立起一定关系的时候，你就不用继续发挥你的博闻强识了，通过适当的示弱、装傻来抬高对方，反而可能是更高明的策略。
27、一个胜利者不会放弃，而一个放弃者永远不会胜利。
28、看到这里，有些销售就乐了：“我就是这样做的啊！做业务就是全凭关系啊，最多再加上“三扣”（折扣、回扣、纽扣）就搞定了！”且不说这样做是否已触及商业伦理的底线，光看它的形式就够简单的。如果大家都这么做，你靠什么去建立独特性，迅速打开壁垒呢？
29、人的价值实在不取决因而否是掌控真理，或自以为真理在握；决定人的价值的是寻求真理的孳孳不倦的精神。——莱辛
30、别把生活当作游戏，谁游戏人生，生活就惩罚谁，这不是劝诫，而是——规则！
史玉柱的名言
31、口头的推测不过是一些悬空的希看，实际的行动才能够产生决定的结果。——莎士比亚
32、在大部分人的心里，销售人员绝对是能侃的主，虽不至于口吐莲花，逮着谁都要攀亲认故，但至少要满脸堆笑，给人亲和力超强的感觉。那么，销售到底要跟客户聊些什么呢？有些销售很敬业，在客户面前，会从公司历史、组织架构开始，一直说到产品的不同系列、各自功能等，恨不能把整本产品册都背了出来。但是这样效果并不好，于是销售很委屈：“我背得这么辛苦，怎么就没人待见我呢？”
33、没有所谓失败，除非你不再尝试。
34、行动不一定带来快乐，但没有行动则肯定没有快乐。——英国
35、。接触客户从第一次见面到最后签约平均周期为27周；
36、。其中正式话题为3。9小时，占10。2%，包括产品的技术、应用、性能等；其余为非正式话题，就是闲聊的内容，包括吃饭时的八卦新闻，唱歌时的轶闻趣事等。
37、除此之外，能让老总们对你刮目相看的就是那些有点品位的东西了。相对于那些只知道说产品，干巴巴味如嚼蜡的销售，老总们当然更愿意和既专业又懂得生活情趣的销售打交道了。因此从高尔夫到汽车，从手表到服装，从茶叶到葡萄酒，你都要略知一二。千万别以为“老虎”就是野兽，“劳斯丹顿”比“江诗丹顿”强，把“武当王”跟“武当山”扯上关系……
38、要有所行动，然后认识你自己。——蒙田
39、当然，光知道这些也只是皮毛，最多不露怯而已，所以在这些项目里面你一定要有几样精通的，能够一剑封喉。说起咖啡，你要知道“阿拉比卡豆”为什么比“罗巴斯塔豆”更高档；“蓝山咖啡”、“哥伦比亚咖啡”、“摩卡咖啡”在风味上有何不同；除了“Starbucks”，还有哪些咖啡馆才是真正的国际品牌。说起葡萄酒，你要知道如何拿杯子，酒倒几分满；能够列举法国的五大名庄和十大产区；明白黑皮诺在勃艮第、俄勒冈、新西兰分别有怎样不同的表现。凡此种种，不胜枚举。
40、碰到女性的话，其实很简单，未婚的谈时尚，已婚的谈孩子，这些话题绝对屡试不爽。所以你平时一个月掏个20块钱买两本这方面的杂志，就不愁没素材，80%的小妹大姐都不在话下了。
41、不过你也别灰心，绝招都是逼出来的。
42、对于一些基层的人员，切莫谈一些特别高深的东西。因为这个人群有个特点：脸皮薄，即使他们听不懂你在说什么，也不会告诉你，所以事实上你就是在“鸡同鸭讲”，而且还会觉得你很装样。尤其是刚刚开始接触的时候，其实关键不在于你说什么，而在于你能不能破冰，能不能在短时间内消除彼此间的隔阂。这个时候反而是一些八卦话题更能达到这样的效果：什么男星外遇、女星劈腿、蔬菜有毒、大米掺假等等。大家有些熟悉后，你就可以稍微变化一下话题了。
43、幸运降临给那下定决心而行动的人，什么时候开始懒惰，幸运就告别。——印度
44、那么我们如何跟客户聊家常呢？是张家长更有效，还是李家短更管用呢？这里面就因人而异，有些讲究了。
45、行动被人们遗忘，结果却将永存。——奥维德
46、“术业有专攻”，即使他的形象再高大，再伟岸，你也不用犯憷。一般来说，客户会经销或者购买不同领域或者不同厂家的产品，因此在大部分的情况下，你对自己专业领域的了解绝对会超过客户，如果觉得自己基本功不是那么好的，其实也就每周上一两次行业的专业网站，每月看一两本专业杂志、书籍也就可以了。但是光知道还不行，还要看你会不会表达，所以在那时你很有必要有点“标题党”的范儿，比如“决定行业走势的三个因素”，“2011年的五大热点”，“行业内新崛起的三匹黑马”等。你不单要有料，还要像易中天说三国，周立波说海派清口那样，富于娱乐精神，才能化繁为简，举重若轻。
47、细节在于观察，成功在于积累。——爱默生
48、构成天才的决定因素应当是勤奋。有几分勤学苦练，天资就能够发挥几分。天资的充分发挥和个人的勤学苦练是成正比例的。——郭沫若
49、行动并不一定能够体现一个人的本质；我们发现，做一件好未必就心地善良。——蒲柏
50、现在的时候，战略正确以后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。——史玉柱
51、我们生活在行动中，而不是生活在岁月里；我们生活在思想中，而不是生活在呼吸里。——菲·贝利
52、如果是针对我的客人—游客、驴友，我最多的话题是旅游，驴行方面的话题，百聊不厌