金融销售励志小故事
1、那位美国教授离开以后，郎咸平给那位教授写了一封信，讲了自己对于世界经济的许多稚嫩看法。没有想到，那位美国教授竟然真的给郎咸平回了信，他在信中说：“一个年轻人有如此的激情，你将来一定可以成为一位伟大的经济学家!”
2、念完博士以后，郎咸平留在了美国教书。第二年，他写了一篇《美国的破产制度》的论文，这篇论文从1990年问世到现在，一直是全世界引用率最高的论文。这几乎使郎咸平在美国一炮而红，随后，芝加哥大学、纽约大学、密西西比大学，都纷纷请他授课。
3、沉重的清欠负担以及由此而带来的费用开支、资金占用、坏账损失等等，大大增大了企业的管理成本、机会成本和坏账成本，使企业巨额效益白白流失。是继续在"不赊销等死，赊销等于找死"怪圈中徘徊，还是跳出怪圈理智地分析和另辟蹊境？公司选择了后者。
4、郎咸平在台湾东海大学读书的时候，成绩并不理想。有一次，美国一位非常着名的微观经济学家来学校演讲，他是美国普林斯顿大学的一位教授，在演讲中讲述了许多新的经济观点。
5、郎咸平非常沮丧，一次在校园里闲逛的时候，他看见几个金融系的学生垂头丧气地走出来，郎咸平问他们怎么回事，他们回答说金融系好难念。郎咸平又问他们要不要考微积分，他们说不要，郎咸平就说：“带我见见你们的系主任。”
6、事实证明，信用管理使公司正常周转的应收账款不断增加，风险控制明显好转。扩大、理性、有效的信用销售呈现良性循环。
7、郎咸平见到他们的系主任后，就问能不能转进来，他还自称对金融系更有兴趣，系主任一听很开心，就给了他一个肯定的答复。此后，他就进入了金融系。有意思的是，他在进入金融系的第一天，就问他的老师说：“金融系到底是什么?”
8、无论是不是乱说的，郎咸平现在都已经成为了一位经济学家。
9、［提要］2002年初，拥有2000多员工的中石化广州分公司，帐目上逾期一年以上的应收账款，高达2300多万元。
10、郎咸平左思右想之后，决定去考GRE(美国研究生入学考试)，总分是2400分，可是他只考了1640分。结果，只有一家学校要他，那就是美国的沃顿商学院。沃顿商学院之所以会要他，是因为当年学校里新创了一个“商业经济系”，是第一届招生，全世界还没有几个人知道这个系，因为人数少，所以就把郎成平破格录取了。
11、因为，上海大众的促销政策是，如果经销商到年底达到规定的销量，可以获得返利。返利高者可至建设成本的95%。这意味着，在上海，一个建设成本在1000万至1500万之间的4S店，只要能完成今年的销量，就可获得950万至1400万真金白银。
12、随着销量的扩增，至2003年2月末，公司应收账款总额已达2.02亿，比实施信用管理前增长了51.86％，但其中3个月以内的应收账款占总额的88％，比实施前上升了17个百分点；其中1个月以内的占了80％，二三个月应收账款占了8.15％。实施后，平均每月发生的清欠款只有3万元，比2002年实施前降低了50％。
13、在取得信用管理效果的同时，公司的总销量由实施前的月均9万多吨逐月上升，到今年一季度月均达13万吨左右。实施后公司的赊销量占总销量比例为73％，比实施前还增加了28％，真正实现了有效销售的扩张。
14、上汽大众一位内部人士表示，内赊销，外降价，通过这两种见效最快的手段，上海大众正努力在年底前把库存数目压到最小。业内人士分析说，至少在账面上，赊销可以做成应收账款，使库存量大大减少。
15、新车就着上海大众规定的"任务量"，已经陆续派往上海大众在全国的400多家经销商。按照"任务量"计算，一些经销商分得新车已超过100辆。对于经销商来说，虽然销售压力大，但丰厚的利润回报实在难以拒绝。
16、郎咸平听了老师的劝导，于是去一些银行应聘，也不知道是幸运还是不幸，面试之后，结果没有一家银行要他。失落之余，郎咸平想起了那位美国教授给他的回信，不禁来了精神：“我将来一定可以成为一位伟大的经济学家，别说是他们没有录取我，即便是来求我，我又哪能就这样委身于他们呢?”
17、开学后，郎咸平的“表现”并不好，他的系主任找他谈话，说他的水平有问题，他的教授对他的评价也不高，让他考个微积分的资格考试。郎成平也知道自己的实力，他根本不可能通过资格考试，于是就百般哀求免除考试，可是他的系主任根本不同意。
18、实际上，上海环球金融中心的经历，的确可以用命运多桀来形容。这座联合日本、美国等40多家企业投资兴建的项目，在1994年启动后不久，便遭遇了1997年的亚洲金融危机，一度停工近五年
19、这个问题，自然在他以后的学习中得到了解答，不仅如此，因为郎咸平始终认为自己将来会是一位伟大的经济学家。慢慢的，他的悟性开启了，加上学习特别用功，对世界经济的理解也越来越深刻。
20、郎咸平终于成为了一名不可小觑的经济学家。后来的一次，他在一所大学授课的时候，碰到了那位当初给他回过信的经济学家，郎成平立刻上前问候并致谢，那位经济学家想了半天后说：“你就是那位曾经给我写信的台湾小伙子?其实，你不用感谢我，信里面的那句话我只是安慰你，随口乱说的。”
21、上海大众受困"本土化"赊销挽救20亿库存
22、年下半年开始营运的一家巴士公司，难以确定信用额度，但考虑到能取得公交营运必具相当资质，公司就以交纳押金进行记账加油、加油量满2万元即付款的办法，经过两个月交易考察后，始给予对方10万元、45天的信用额度。
23、迫于1.8万辆、超过20亿元库存的压力，上海大众今年采取了从未使用过的压库存手段。据《财经时报》了解，不仅上海大众与其参股子公司、一级经销商上海上汽大众汽车销售有限公司(以下简称上汽销)之间有赊销协议，上汽销与代理商之间也有赊销协议。
24、前不久，郎咸平在浙江大学的一次公开演讲中说到了自己的这个故事，他在讲完这个故事以后，百味杂陈地说：“我能有今天，其实是因为我在收到那位美国教授回信后的好多年里，一直都以为他说的话是真的!”
25、虽然只有短短的一句话，但郎咸平却非常受鼓舞，他念完本科以后又念研究生，可尽管如此，他的成绩却依旧很差。研究生勉强毕业后，郎咸平想出国念书。他的老师对他说：“郎成平，你的水平这么差，就找个银行上上班算了，而且还有房子分，薪水和福利也很不错!”
26、在深刻总结以往盲目赊销的教训后，公司认识到：现代市场经济本质上是一种信用经济。随着中国加入WTO，成品油的终端零售、批发市场逐渐开放，赊销已成为所有成品油供应商扩大市场份额的现实选择。在这种选择中，企业必须不断地扩展信用销售，即"理性赊销"。同时，企业防范信用交易风险不能只寄希望于客户，而更应该引入"信用管理"理念，控制交易环节的信用风险，建立规范化、制度化的赊销程序，以增强企业防御风险能力，加强应收账款管理，减少企业呆坏账损失，在扩大销售与控制风险之间求得最佳平衡和实现盈利最大化。
27、直到2003年复工时，中国台北和香港都已在修建480米高的大厦，并超过环球金融中心的原设计高度。不过，森稔要建造世界第一高楼的决心却没有动摇，他最终决定，将新方案由460米改为492米，加盖至101层，投资同样从7亿美元追加到11.3亿美元，约合90亿人民币。