激励新产品开发人员的策略
1、反复在媒体、公众场合播放广告，吸引公众的注意。
2、馈赠促销。通过向客户赠送一些礼品和允许客户享受银行的某种特殊权益或方便，鼓励客户使用银行产品。
3、联合促销。与大型商家、宾馆以及影响力较大的企业或单位联合，设计和发行联名卡、专用卡，并联合开展刷卡优惠等活动，刺激人们购卡、用卡的积极性。
4、引导客户推广和宣传新产品和服务。 （四）广告式 这种方式适合适用范围广，同业竞争较强的银行产品和金融服务。
5、组合促销。通过广告、公共关系、销售推广等方式的有机组合，开展促销活动。 二、部分银行产品推销技巧
6、向客户提供的不是一种产品，而是一个方案。
7、简化贷款手续，客户经理通过内部营销，内化贷款的前期调查、信用证明、审贷等环节，使贷款像商品一样出售。
8、加大宣传力度，提高居民的消费信贷意识。
9、（一）个人理财产品 在发达国家，个人理财业务一直是金融业的一个重要利润来源点。随着我国经济的发展，百姓对理财的需求也越来越大。个人理财业务也成为我国商业银行竞争的一个焦点。目前由于中国金融业仍采取分业经营模式，所以还不能使客户的资产大幅度增值，但理财业务市场前景较好，潜在利润较大，银行应以占领市场为目的，以理财业务为手段，稳定一批客户。
10、功能延伸。努力开发银行卡的使用功能，存取款、打电话、购物、缴费代理、股票买卖、异地通存通兑、网上银行服务等，集多功能于一身，广泛涉猎不同领域的客户需求，以达到吸引客户、稳定客户的目的。
11、开展社区金融咨询服务。选择周末或假期在社区开展咨询活动，使产品直接贴近大众。 5．选择业务集中的区域或行业开展局部广告宣传活动。
12、引导推销的过程中，要着重宣传产品和服务性能的优势，培养客户和准客户的对产品的兴趣和消费需要。
13、成立“个人理财中心”或以银行个人名字命名的“个人理财工作室”。
14、在媒体上连续刊登或播发个人理财方案。 6．通过产品创新带动个人理财业务。
15、（三）一对一式 这各种方式是在客户提出需求的前提下进行的，是银行为客户量身定做的银行产品或金融服务。
16、关系促销。通过推出长期关系优惠政策，促进客户与银行保持一种长期的关系。
17、如何做好银行营销
18、（四）网上银行 网上银行就是通过互联网完成银行业务操作，是网上的虚拟银行。网上银行是一种新型的银行。由于网上银行的历史较短，客户对网上银行的认知较少，在营销方面有很多处地，只要充分利用自身优势和不断创新，网上银行的营销是极有潜力的。 网上银行的目标客户是白领阶层和大中企业。
19、开发银行卡客户的商用价值。鼓励和引导商户在内部使用银行卡。
20、银行新产品推出后，客户经理及时告知客户，向客户提出使用建议。
21、与客户建立良好关系的目的是销售产品，而销售并不能单纯理解为买与卖的关系，不同的客户对商品有不同的需求，因此，有人说“顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法”。客户经理要分析客户，更要分析产品，根据不同客户的偏好采取不同的方式进行推销，激发客户的兴趣点，提升销售的成功率。 一、推销产品的不同方式
22、银行自身转变观念，开发适销对路的个人消费信贷品种，方便客户。
23、当客户发现原产品的性能有缺陷时，直接推荐其他替代产品。
24、随着个人信用和资金实力的日益增强，消费信贷以其资金额度小，风险分散的优势，成为商业银行新的利润增长点，近年来成为各商业银行竞争的焦点之一，纷纷投入信贷资金，扩大消费信贷规模，使业务的品种越来越多。客户经理拓展这一部分业务的策略是：
25、（二）耐心引导式 这种方式适合在客户关系不太密切或客户主管人比较有主见，但双方互为尊重的情况下使用，同时也适用于向准客户营销。
26、在我的日化客户中，很多老板既做营销策划，又做生产管理、销售管理，整天四处“救火”忙得焦头烂额，没有授权也不敢放权，结果是自己累死、手下烦死。
27、根据不同居民的需求特点、经济能力，开办多种形式的偿还贷款方式。
28、邀请客户参加银行的新产品首发式。 4．编制产品使用案例，让客户了解其他客户使用该产品的情况。
29、营销策划是一种基于数据和现状分析，并通过有创意的活动和传播来实现销售增长的过程。好的营销策略能使平凡的产品卖出不平凡，能让客户花不该花的钱。很多老板向我诉苦：为何我们的产品总卖不上价钱?为何我们要做促销才能卖得动?我们的利润太低，没钱做营销怎么办?所有的这些问题只有一个答案，就是“企业没有重视营销策划类人才的引进和培养”，所以我们看到很多日化企业仍然以“抄袭、模仿甚至是山寨”作为营销的手段，产品和品牌缺乏鲜明个性和独特定位依旧是很多日化企业的硬伤。在这方面企业应当两条腿走路，一方面在内部留意那些悟性高、对行业敏感、有创新能力并且有忠诚度的员工，在做营销策略的时候逐步让他们参与进来，培养激发他们的市场感觉，多让这些人到市场一线走访，多了解竞争对手的动态，并给予他们一定的发挥空间和资源，一定会获得长期的价值回报。另一方面，外部招聘也是一个有效的方法，但一定要有耐心允许人才的尝试和失败，选拔的时候可以请专业的猎头公司来做，他们在综合素质测评和背景调查方面会更加专业。对于日化厂家也好，经销商、专营店也罢，一个好的营销策划人才能带来成千上百倍的回报，因为这个行业早已成为红海，需要好创意、好点子。二、一线执行类人才销售经理、一线销售代表、促销员、导购员等等都属于这个范畴，因为一切好的策略都需要完美的执行才能取得成效。同样的策略，好的销售经理能够克服重重困难、超额完成任务，同样的客户流量，好的导购员能够让顾客满载而归，所以，打造一支具备超强执行力的团队是非常重要的，但是要有执行力好的团队，首先要有会执行的队员，而这方面企业的培训和激励机制则起到了举足轻重的作用。许多企业有充满激情的口号，但却并不重视培训，认为培训是一种投资、一种成本，殊不知培训既可以提升员工的工作技巧，还可以激励员工、提高员工对企业的认同度，实乃两全其美之事。屈臣氏之所以能够快速扩张，与其有一套标准的培训系统有莫大的关系，每一个员工新入职都要接受企globrand.com业文化、工作流程、商品陈列、促销和客户服务等课程，每天的早晚两次短会各个部门之间都要交叉培训，让每个人清楚所有的商品知识，以便于向顾客介绍。所以，培训是打造执行标准的最有效方式，也是营销策略完整实现的有效途径。另外，激励机制也是打造执行人才的重点，物质奖励、精神鼓励、有竞争力的福利待遇，还有令人开心的企业文化氛围，这些都是执行不走样的基础。四、人力管理类人才企业经营一定要物尽其能、人尽其才，充分调动人才的积极性和创造力才能推动企业的发展，而有了人才之后，如何用人也是一门大学门，这方面必须要有专业的人力资源管理人才，方能解决众多老板的短板之痛。除了大部分厂家以外，当前很多经销商和连锁店都还没有专门的人力资源管理部门，人事的问题一概由老板过问，但其实也仅停留在“招人”和“炒人”这两个层面上。实际上，真正的人力资源管理还会涉及到绩效考核、薪酬设计、员工发展规划、企业文化活动等等重要职能，而这些模块恰恰是用好人、留住人的关键所在。
30、选择目标客户，定期举办个人理财小课堂。 4．向目标客户发放个人理财问卷。
激励新产品开发人员的策略
31、举行隆重的新产品合作仪式，满足客户的精神需求。
32、自助机器分销。通过增添自助设备，保证现有自助设备的畅通，降低持卡客户对银行网点的依赖，体现银行卡的多元化优势。
33、为客户举办金融产品知识讲座。
34、发放客户需求调查表，根据产品的性能制定调查内容，引导客户发现自己的潜在需求。 2．根据欲推出的产品性能模式为客户解决问题。
35、搞大型的路演活动。路演活动一定要请媒体作深入宣传，否则效果较差。
36、与商家联合推出消费信贷业务品种，定点使用，集中体现效果，并扩大影响，吸收实效客户，降低营销成本。
37、产品或服务的创新过程中不断与客户进行沟通，延续客户对新产品的兴趣和需求。
38、为客户示范产品的使用过程，引起客户的兴趣。
39、在目标客户范围内努力扩大发卡量。发卡不能盲目追求量的增加，应在目标客户的前提下实现量的最大化增长。银行卡金卡的目标客户是收入较高且稳定的人群，普通卡的目标客户是在银行有代理业务的大型企业或政府部门。 2．用卡的营销比发卡营销更重要。盲目发卡会造成睡眠卡的增多，从而加大银行的成本，因此银行卡的营销要把重要放在提高持卡人的用卡意识上。
40、（五）促销式 从银行全方位开展，提高银行产品知名度，使更多的人接受并使用银行产品的活动。
41、客户经理发现客户不习惯使用原种产品时，根据客户偏好，推荐一种比较适合的银行产品或服务。
42、减少各环节的无效因素，降低成本，在保持盈利的情况下，实行薄利经营，让客户享受更多的实惠。
43、公关促销。结合公益事业开展促销活动。如美国运通信用卡的客户每发生一次交易，银行会捐赠给美国反饥饿基金会2美分。扩大销售的同时，也提升了企业的形象。
44、跟踪客户使用情况，减少风险。
45、合理投资，合理理财，合理存钱
46、对客户提出的需求，及时向上级主管人或主管部门反映，以期尽快开发产品或服务项目。 2．与客户共同对产品或服务的性能和可行性进行研究分析，鼓励客户直接参与产品开发过程。
47、（一）开门见山式 这种方式比较适合关系较为融洽的客户，是在一种互相信任的基础上进行的。
48、原产品不能给客户带来方便和利益时，客户经理应主动向客户推荐其他产品。
49、（二）个人消费信贷产品
50、直接向客户推荐产品，要基于诚信的原则，既介绍产品的优势，也要讲明产品中存在的弱点。
51、投资理财存钱
52、免费服务。在发卡过程中按照客户的分类，分别实行上门送卡、邮寄资料等免费服务，减少客户在办卡和用卡的过程中的障碍。 5．让持卡消费者直接感受增值。定期送礼物给持卡人；每一个新的卡种投放时，全部产品都有一定期限的优惠行为；对能够给银行带来较大收益的客户实行免年费的做法。
53、联合促销。与企业或商家联合，配合生产和流通部门的经营提供金融服务。
54、确定目标客户群。起步阶段的个人理财业务应以有一定资产的个人和私营企业主为主要目标。
55、散发产品宣传单。宣传单通俗易懂，将专业术语“翻译”成漫画、小品、故事等等，让客户感到一目了然，且有趣味性。
56、（三）银行卡
57、精品战略。为银行卡的新品种起一个好名字，通过综合性的服务和功能开发，使之成为银行卡中的精品，如招商银行的“一卡通”，就是创造精品的最好例证。精品战略的关键在于优质的服务和产品功能的顺利畅通。
58、让客户获利。客户的存款到期，介绍新的存款种类，或者能够增加收益的存款组合。 8．根据客户的性格特征，推荐不同的投资组合方式。
59、周杰伦和成龙在美国谁更出名、在全世界呢？